貝發集團董事長邱智銘接受甘肅媒體采訪

　　講述人：貝發集團創始人 邱智銘

　　一支筆：從擺攤廣交會，到回應總理之問，榮膺單項冠軍

　　27年前，我從父親手中接過只有幾十個人的制筆家庭作坊，以此創立了貝發，并迅速匯入寧波“千軍萬馬做外貿”的滾滾大潮中。1994年的春天，我帶上從余姚、溫州、桐廬搜集起來的樣品以及自家作坊生產的2支多色圓珠筆和三角形圓珠筆，單槍匹馬到廣交會上推銷，憑借一張名片敲開外貿的訂單和出口的大門，將文具產品打入國際市場。之后，依托產品和服務，小訂單變成了大訂單，小客戶變成了大客戶，貝發依托國外市場，開始以“滾雪球”的方式增長。乘著改革開放的東風，不到2000年，貝發的筆類出口數量就超過了當時上海一批國有老廠的總和。

　　中國制造要在國際舞臺上站臺，用核心技術撐腰必不可少。2003年，貝發和美國人關于337條款產生了糾紛，被稱為制筆業知識產權第一案，當時非常地痛苦，雙方耗時一年，最終以和解而告終。在此前后，貝發開始鑄就堅實的技術基礎，1997年開始，貝發平均每3天申報一項新的專利，歷年申請專利有效數量達到了3000多件，到了2015年，我們還牽頭國家項目課題，當時我們將太原鋼鐵一爐爐的特種鋼，在貝發切削成圓珠筆頭和球座體，歷時四年，以技術成果向李克強總理提出的“圓珠筆頭之問”交出了答卷，這也是我們貝發技術的里程碑，解決了這一“卡脖子”的工程，也打破了日本壟斷，成就了100%的國產好筆，我們用事實交出了響亮的回答：中國也能造出和外國一樣好用的筆！

　　而如今，我們開始嘗試重新定義一支筆，持續研發AI智能筆、食品級墨水馬克筆、高端文創禮品筆等等，還研究健康護眼燈光、人體工學桌椅、生態環境等諸多品類，用文化和創意滿足美好生活所需，做“美好生活場景師”。

　　一條鏈：千企萬品，抱團出海，帶動文創產業鏈價值提升

　　伴隨著全球人口紅利，筆的總體市場不斷擴張，我們也和全球數十家大型商超連鎖建立了伙伴關系。我們慢慢發現，國外市場對中國制造的渴求，不僅僅局限于一支筆，貝發開始把國內數百上千家制造業小伙伴的各種文具乃至生活用品輸送到國外，讓全世界消費者享受質優價廉的中國制造。我始終堅信經濟市場不是無中生有的經濟，市場不會從天上掉下來，要靠中國制造的小伙伴們，大家一起‘做’出來。

　　帶著上千家小伙伴，這是貝發的榮譽，也是貝發沉甸甸的責任。于是，我在不停地尋求創新。我常說，不創新是等死，但盲目創新是找死，而創新要找準定位。國家“加快產業調整，促進企業轉型升級”的方針政策，就為我們指出了一個方向。企業的轉型發展，不是隨波逐流。我總是在強調“轉市場是一種方式，轉思維、轉身份也是一種方式。”我對貝發的定位是從制造思維向產品思維、用戶思維迭代，從單一的產品制造商向文具文創產業供應鏈轉型，制造型企業向國際化品牌運營企業轉型。如今，貝發已經累計為全球15億消費者，產出200多億支（套）筆及文具，受到世界各地用戶的廣泛好評。

　　我還感受到，未來制造業轉型升級的趨向之一，就是用戶非標需求的標準化滿足，滿足消費升級時代用戶越來越挑剔的眼光，2008年，貝發成為奧運會獨家文具供應商，為全球奉上了鳥巢筆；此后十幾年，杭州G20峰會、廈門金磚五國峰會、上合組織青島會議，都可以看到貝發的筆被作為國禮送給各國政要。我們并沒有躺在高端文創定制的功勞簿上，在數字化的今天，我們還在打造數字定制新模式，爭取能讓更多人、更多群體體驗到銘刻自己品牌的產品。

貝發集團董事長邱智銘與甘肅媒體記者座談

　　一個平臺：以大帶小，以強扶弱，構建文創產業生態平臺

　　各個產業的數字化時代未來已來，貝發也開始以筆為鑿，全力打通文創產業不同門類、環節之間的隔層，由3000多家企業、機構、院校共同參與，全方位服務產業鏈，我們聯合中小企業建立文創產業生態閉環全網營銷平臺，利用自身營銷資源、渠道資源、制造資源帶動整個行業的發展，承擔起以大帶小、以強扶弱、資源共享的社會責任。企業家社會責任的思考，源自企業家對社會責任的理解，“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”，合作的時代，就是要讓大家成為一個圈層，一個社區，能互相分享，互相幫扶。

　　該平臺以用戶價值主張為導向，構建人、貨、場互動的數字化營銷平臺、打通線上線下，連通國內外，追求極致的產品和場景建設，為文創產業供應鏈各端提供千人千面的解決方案，滿足億萬新消費用戶對美好生活和智慧化生活方式的追求。

　　“抓住一個機會，實現一個突破；失去一個機會，落后一個時代”。歷經風雨的貝發，從制筆走向文創，從制造邁向智造，從產業鏈到文創產業生態平臺，貝發正是在一次次歷史的潮流中，實現高質量的發展。