“發展是硬道理，發展是破解內外部矛盾疊加最有效的手段。”甘肅省聯社理事長王文永清醒地認識到，發展不夠仍然是甘肅農信最大的實際?；谶@一判斷，甘肅省聯社黨委提出“發展的核心是要創造高質量的資產負債結構”。

　　“發展是硬道理，發展是破解內外部矛盾疊加最有效的手段。”在2022年甘肅農信年度工作會議上，甘肅省農村信用社聯合社黨委書記、理事長王文永提出，堅持發展第一要務，堅定不移“強總部、搶市場、抓創新、降成本”，切實把“三新一高”要求體現在經營管理各個環節，著力培育發展新動能。

　　優化調整資產結構，堅定不移深耕主責主業

　　做深做透涉農信貸。大力實施走千村訪萬戶活動，積極創建信用村，實現有信貸關系農戶穩定增長。適應解決新生代農民需求，加大線上線下融合放貸力度，提升農戶貸款發放質效。聚焦鄉村振興和強縣域行動，創新打造適應客戶需求的“鄉村振興貸”系列信貸產品，圍繞鞏固拓展脫貧攻堅成果、支持糧食生產及“菜籃子”供給、支持農業現代化發展、支持鄉村文化生態基礎建設、支持新型農業經營主體壯大、注重農戶和致富能人培育等6大領域，對接營銷農業龍頭企業、對接支持高標準農田改造項目，全方位支持“甘味”特色產品發展成為“大產業”，成為信貸服務的“主戰場”，堅決打好金融支持鄉村振興“主動仗”，努力必保涉農貸款凈增140億元。

　　做精做細消費信貸。加快消費信貸管理模式和產品創新，以“興隴e貸”“融易貸”等產品為抓手，挖掘汽車、家電、旅游、教育、健康、養老等消費信貸市場，力爭“興隴e貸”授信客戶達到70萬人，累計用信10億元。在嚴格執行房地產管控政策的基礎上，加大個人住房按揭貸款營銷力度。緊盯消費客戶群體年輕化趨勢，重構金融服務消費場景，提供差異化金融產品與服務。

　　做優做活公司信貸。積極開展首貸拓展、信用貸款擴面增量、減費讓利降本等行動，不斷增強普惠金融資源配置力度，確保實現普惠型小微企業貸款“兩增”目標。準確把握縣域經濟發展的重點方向，加強信貸政策與產業政策的協調配合，省聯社業務前臺部門高效對接、精準服務2022年省列“三個清單”的重大項目，開展客戶調查、項目論證、風險評估等基礎工作，為行社營銷貸款提供政策支持和實操幫助，積極對接營銷重大項目，力爭對公新增客戶有效投放貸款200億元。

　　優化調整負債結構，擴渠道、控成本，抓好穩存增存

　　做深零售業務。發揮好產品交叉配置作用，加快推進網點轉型，提升網點的綜合服務能力和單點盈利能力。有效整合產品線、資產線和負債線，深入挖掘農區、社區、商區和園區“四區”客戶群體，多開戶、激活戶，強化基礎客戶群建設，實現借記卡，隴明公卡的穩定增長，社保卡激活率提高10%。組織開展“贏在盛夏”“相約金秋”等系列營銷活動，以優質服務彌補理財等產品短板，提升客戶滿意度和依存度，確保個人存款穩定增長。

　　補齊對公業務。以省聯社“總對總”營銷為切入點，緊盯財政、社保、教育、省屬國有集團等系統性客戶，大力營銷系統性客戶。有效擴大與行政事業客戶的合作領域，積極爭取財政零余額賬戶開立，著力提高資金留存率。以資產負債協調營銷為著力點，聚焦基本賬戶開立，深挖細掘企業上下游資源，做到當地注冊登記企業營銷全覆蓋，實現貸款企業經營資金歸行率穩步提升，使農信社成為企業結算資金和沉淀資金的主渠道，確保對公存款穩定增長。

　　做精電子渠道業務。樹立大零售思維，依托智慧場景和互聯網收單平臺，將掌上銀行、微信銀行、飛天e碼通等移動支付嵌入到場景生態圈中，與結算業務、大額存單銷售、代理業務拓展等有機聯動，獲取客戶、綁定客戶、激活用戶，提高電子產品使用率和活躍度，依托網上銀行、掌上銀行、微信銀行、二維碼收單等渠道將結算類資金沉淀為低成本存款。

　　優化調整收入結構，全面提高資產收益率

　　廣開渠道開源增收。加快有效信貸投放，做到早投放、早見效。應收盡收表內利息，努力壓降表外利息，促進利息收入穩步增長。順應金融場景化發展趨勢，加大金融產品創新，依托渠道建設拓寬收入來源。按照有利于提高資金效益的原則，疏通資金運營渠道，著力解決富余資金問題。有條件的行社要積極開展銀行間市場業務，合理配置同業資產、債券投資等非信貸生息資產，提升富余資金營運收益。

　　拓寬中間業務渠道。狠抓保險、保管箱、貴金屬等高收入產品營銷，形成規模和效益優勢。積極拓展代收代付、委托貸款、銀行承兌匯票、保函等增值服務，提高客戶綜合貢獻率。加強部門聯動銷售，狠抓信用卡、“飛天e碼通”“飛天e繳費”、網上銀行等金融產品，刺激自助設備使用率，著力提高中間業務收入來源。

　　嚴控成本費用支出。實行費用總額和成本收入比“雙線管控”，在保證人力費用穩定基礎上，嚴把支出關口，促進成本收入比穩步達標。從嚴控制資本性支出，除旱廁改造、五小建設、危房改造、重要維修外，非必要不支出。壓縮無效現金占用，及時處置閑置資產，降低非生息資產占用成本。

　　強化財務預算管理。提高財務資源配置效率，集中財力化風險、促營銷、保重點，切實把有限的財務資金用在刀刃上、花出最大效益來。細化預算管理項目，加強預算執行過程控制和監測，定期通報預算執行進度，確保財務預算得到有效執行。堅持“有預算不超支，無預算不開支”的原則，嚴格落實財務支出審批制度。

　　在王文永看來，省政府明確提出“強縣域行動”，大力發展縣域富民產業，勢必會引導優質的資源要素向縣域流動，產業興旺、農業增產、農民增收將是必然，必將為“三農”發展注入強大動力，促使“三農”發展集成無限空間，這就給甘肅農信業務經營帶來了良好的政策機遇、提供了廣闊的市場空間。2022年，王文永將帶領甘肅農信堅持發展第一的原則，緊緊抓住鄉村振興和強縣域行動的歷史機遇，在構建新發展格局中贏得先機主動，在高質量發展中實現爭先進位。(劉小萃)