都說銷售是企業的龍頭，對此方大炭素銷售公司北方區業務經理汪玉龍深信不疑。

　　“5月份，銷售公司電極銷量超額完成月度計劃，這對于我們全體銷售人員來說，是莫大的鼓舞和激勵。”盡管工作“壓力山大”，充滿青春朝氣的汪玉龍總是信心滿滿，渾身有使不完的勁。

　　近一段時間，由于鋼企表現不及預期，電爐開工不足，鋼企對石墨電極的需求持續低迷，鋼廠對石墨電極后市觀望氛圍較重，另外上游原材料價格仍在高位運行，加之石墨電極市場競爭激烈，訂單嚴重不足，不僅困擾著眾多炭素企業，同樣也是方大炭素內銷當前所面臨的最大挑戰。

　　汪玉龍介紹說，面對新的市場變化，銷售公司以市場為導向，進一步優化銷售結構，積極對標挖潛，補短板鍛長板，按照既定任務目標，緊盯時間節點，緊盯每一單，持續發力，穩住銷售“基本盤”，堅持實干、開拓、服務、創效，立足崗位見行動，把一切工作往實里做、做出成效。

　　一流的業績需要一流的擔當，銷售之路從來都不是平坦的。汪玉龍所面對的困境比預想的多得多，他所分管的客戶開工明顯不足，減停產現象增多，客戶對石墨電極的需求不斷減少。這一切他看在眼里急在心頭。怎么辦？面對困局自己絕不能有絲毫的退縮，唯有拿出“亮劍精神”和銷售人的“血性”，才能拼出一條路來。

　　自5月份以來，在研判市場的基礎上，汪玉龍對自己的銷售策略進行了調整。在銷售公司以及銷售區域領導的幫助和支持下，他開始“地毯式”走訪客戶，逐一了解客戶的生產經營、石墨電極庫存、電爐開工率等情況，以同頻成長、相互創造的真情感動客戶，以深入心智、人有我精的企業宣傳打動客戶，以一單一議、適度靈活的策略吸引客戶。雖然天天奔波挺辛苦，但看到客戶的反映、態度慢慢發生了一些變化，汪玉龍看到了成功的曙光。“幸福是一點一點靠奮斗積累出來的，目標縈于心，重任扛在肩，唯行唯勤。”他深有體會地說到。

　　功夫不負有心人。截止6月15日，汪玉龍已與客戶簽訂石墨電極訂單224噸，這一業績為他圓滿完成本月及上半年銷售任務奠定了基礎。更為可喜的是，在汪玉龍及同事們的共同努力下，銷售公司也交出了一份不俗的答卷，1至5月份石墨電極銷量完成了年進度計劃的116%。

　　銷售永遠在路上。在剛剛起步的職業生涯中，汪玉龍對未來充滿信心：“作為一名銷售戰線上的年輕隊員，我要立足崗位逆勢而上求突破，努力成為公司的銷售骨干，為企業的發展傾注自己全部的熱情和心血，奉獻智慧和力量。”（羅永崗  張存偉）