在很多人眼里，曾小賢放棄在傳統電商平臺“全品類時裝TOP1”的優勢，把SSUMJ做進快手，是一個勇敢而又危險的決定。但曾小賢覺得，轉做快手是品牌的新生。

　　從上世紀90年代開始做量體訂制，到如今入駐快手成為快品牌，曾小賢的輕奢服裝品牌SSUMJ已經走過了近30年。為了讓老品牌在如今的消費時代重放光彩，曾小賢傾注了頗多心血，調整供應鏈，打造高性價比商品，做精細化運營，不斷提升服務體驗……在快手，SSUMJ收獲了405萬粉絲。

　　近30年品牌積淀加持，SSUMJ在快手重新啟航

　　上世紀八九十年代，國內的時尚產業方興未艾，沿海地區的時裝定制邁出了國內時裝產業發展的第一步。上海變身“時裝之都”，SSUMJ的前身正誕生在這片充滿機遇的土地之上。

　　從上世紀在上海做量體訂制，再到抓住傳統電商機遇打造品牌，SSUMJ發展的每一步都踩在了時代的風口上。“以前在傳統電商平臺做到了全品類時裝類目的TOP1，年銷量在6000萬左右。”曾小賢介紹到。

　　但在疫情的影響與沖擊之下，SSUMJ的線下和傳統電商業務都受到了很大沖擊，品牌整體的業務布局需要重新調整。于是，在新世紀的第二個十年，SSUMJ選擇正式入駐快手，通過直播電商打通自己的品牌渠道。

　　事實上，在眾多電商平臺之中，曾小賢與快手有著特殊的緣分。“我本來就喜歡玩快手，從2019年左右開始在快手上面宣傳自己的產品，一次偶然上了熱門，有一千多萬播放，一天漲了三十萬粉絲。”感受到了快手的影響力，曾小賢決定為品牌成立快手直播事業部。至此，伴隨著走向而立之年，SSUMJ也正式走向了輕奢服飾快品牌。

　　入駐快手之初，曾小賢選擇以清理庫存的方式打開局面。“沒想到一出庫存就漲了幾十萬粉絲，每天幾千、上萬件的出貨。”初到快手的爆火，讓曾小賢看到了SSUMJ在快手的發展潛力。

　　面對快速擴張的用戶群體，曾小賢花了兩年時間整合行業資源，放棄了在傳統電商的經營業務，結合自身企業做線下貼牌的傳統優勢，將所有的發展精力投入快手，朝著高端性價比的四季時裝品類方向發展。“2022年我們死磕純高端，對供應鏈也進行了調整。”

　　變革之路充滿挑戰，但相較于其他白牌或普通商家而言，SSUMJ最明顯的品牌優勢，在于其近三十年的實力積淀。“我們本來就是做定制的，有很多品牌貼牌訂貨，我們的獨立設計師和品牌研發團隊都是很有經驗的。”

　　在強研發實力的基礎上，SSUMJ也基于多年發展，對于國內女裝市場的用戶需求和行業整體情況有著專業性的洞察。“我們特別了解當下中國女性更適合穿什么樣的衣服，也就明確了我們的通勤時裝板塊應該朝哪些方面開發。”有針對性地滿足消費群體的需求，使得SSUMJ的時裝受到越來越多用戶歡迎。

　　打造性價比高端產品，科學運營助力穩步成長

　　對于曾小賢而言，僅僅做出消費者喜歡的高端衣品遠遠不夠。今年，他打算把上海浦東的工廠業務進一步擴展到嘉興，打造“智能工廠”。

　　這也是SSUMJ整合行業資源的最新一步：通過更新現代化、智能化的生產手段，進一步降低成本；貼近主要市場能夠獲得更多的市場信息，同時與嘉興及周邊的產業形成完整的上下游供應鏈閉環，從產品到售后，都能更加降本增效。

　　這一切，與曾小賢想要打造高性價比商品的執念密不可分。事實上，SSUMJ能夠在快品牌的發展之路上實現迅速突破，正是以高性價比的商品為主，科學的粉絲運營和投流策略為輔，打出了“1+1>2”的效果。

　　由于業務方面曾進行過多次調整，曾小賢眼看著許多用戶來了又走，新客變老客，最終成為了“沉默用戶”。為了激活客群，SSUMJ通過做高定體驗款的方式，觸達和激活老客，同時通過持續的商業化投放，做精準高端用戶的獲客，兩層夾擊實現增長。

　　在短視頻和直播方面，SSUMJ也采取了精細化的運營策略。目前，SSUMJ直播間定期一個月做兩個大場，日常則針對不同時段人群采取每天下午、晚上各直播一場的形式；在視頻內容上，SSUMJ賬號以穿搭教學為主，更加注重視頻的高級感，并以此為依托，邀請網紅達人進行品牌帶貨，更進一步提升品牌IP的辨識度與影響力。

　　除此之外，SSUMJ同樣關注用戶的購物體驗，事業部會進行定期復盤，仔細把控產品定價，并提供專業的售后服務以增加用戶回購。如今，SSUMJ的復購率可以達到90%以上。

　　用戶體驗是最好的營銷，堅持初心不斷做增量

　　在曾小賢眼里，好的品牌并不意味著浮夸的“高大上”，而是在于消費者對品牌的信任與認可。“消費者真正認可我們的品牌，就會不斷地幫我們做宣傳，不斷地復購，我覺得這才是品牌。”這也成為了SSUMJ一直以來努力的方向，讓消費者不僅限于購買品牌的產品，更要了解產品的生產過程，成為品牌的消費者，更要成為品牌的參與者。

　　在留住消費者的同時，SSUMJ也并未在日趨激烈的服裝領域競爭中迷失本心，而是堅持“不做爆款、專注品質”。曾小賢覺得，如果盲目打造市場爆款，就會陷入產品同質化的困境，進而又會卷入惡性的價格戰，縮短產品與品牌的生命周期。

　　“我們接下來依然會在產品的款式和用料上面下足工夫，在開發設計上緊跟市場流行趨勢，通過好的品質、好的服務、好的包裝，讓用戶愛上我們的品牌。”

　　對于SSUMJ的未來，曾小賢充滿信心。他計劃在品牌打造上傾注更多精力，深耕新市井電商生態，同時抓住快手官方對快品牌的扶持政策，加大商業化投放，進一步提升品牌的平臺曝光。“有了官方扶持，加上我們的產品和服務保障，未來SSUMJ就朝著高端性價比的方向往前沖。”