11月22日，快手科技發(fā)布2022年第三季度業(yè)績，總營收同比增長12.9%至231億元，高于彭博市場一致預期的225.6億元。得益于收入穩(wěn)健增長、毛利率優(yōu)化以及用戶獲取效率的持續(xù)改善，快手國內業(yè)務連續(xù)兩季度實現(xiàn)單季盈利，三季度國內經(jīng)營利潤超3.75億元，環(huán)比增長接近3倍。

　　通過精細化的運營管理策略以及豐富的內容供給，三季度，快手應用的用戶規(guī)模持續(xù)增長。DAU同比增長13.4%達3.63億，MAU同比增長9.3%達6.26億，兩者均突破歷史新高。伴隨著平臺社交互動與信任氛圍的加強，互相關注的用戶對數(shù)達235億對，同比大幅增長63.1%。

　　快手科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑表示，“展望未來，我們會進一步推進用戶、內容和商業(yè)化生態(tài)的一體化，為用戶、內容創(chuàng)作者、廣告主和商家創(chuàng)造更多價值。依托短視頻+直播的強承載力不斷推陳出新，創(chuàng)造新場景、新機遇、新模式，推動數(shù)實融合，致力于為股東創(chuàng)造長期價值的同時，帶來社會經(jīng)濟效益。”

　　三季度平均DAU達3.63億  創(chuàng)歷史新高

　　對于內容型平臺而言，暑假通常為獲客與增長的關鍵時期。三季度，快手抓住用戶增長旺季，通過精細化的運營管理與高效獲客手段，依托算法模型的持續(xù)迭代優(yōu)化，不斷豐富用戶消費內容和消費體驗。

　　數(shù)據(jù)顯示，快手平均DAU（日活躍用戶）、MAU（月活躍用戶）雙雙突破歷史新高：國內平均DAU同比增長13.4%達3.63億，MAU同比增長9.3%至6.26億。單季度增加3900萬月活用戶，也創(chuàng)下今年以來的最大季度凈增。伴隨著平臺社交互動與信任氛圍繼續(xù)加強，互相關注的用戶對數(shù)達235億對，同比大幅增長63.1%。

　　內容生態(tài)方面，快手持續(xù)拓展多元化的短視頻與直播內容供給。今年暑期檔，快手上線的精品短劇中，22部實現(xiàn)播放量破億，并涌現(xiàn)了如家庭寫實題材作品《育兒大作戰(zhàn)》、“京味兒”情景喜劇《胡同兒》、醫(yī)生題材職業(yè)短劇《仁心》等爆款精品，在題材拓展、營銷玩法等維度實現(xiàn)新的突破。自制綜藝方面，《出發(fā)吧！老媽》、《聲聲如夏花》等口碑節(jié)目的推出，打造了“長視頻+短視頻+直播”的運營新模式，為用戶帶來全新的內容消費與互動體驗。體育內容板塊，9月，由快手與NBA聯(lián)合打造的“鄉(xiāng)村籃球冠軍杯”村BA火熱打響，全網(wǎng)累計觀看人數(shù)達1.2億，進一步推動籃球運動在中國鄉(xiāng)村的普及和深入。

　　海外市場，三季度，單DAU的用戶使用時長保持在超60分鐘的高位水平，在控投入、ROI驅動的增長基礎上，海外用戶保持高效健康增長。快手方面表示，Kwai的差異化內容策略在用戶心智打造上已初見成效，“我們希望通過建立更廣泛的內容垂類，進一步豐富內容生態(tài)，并建立內容生產(chǎn)、消費、創(chuàng)作者變現(xiàn)的正向循環(huán)機制。”

　　國內業(yè)務連續(xù)兩季度實現(xiàn)盈利 Q3營收231億元  

　　在實現(xiàn)高質量增長的同時，快手進一步夯實變現(xiàn)能力。

　　繼今年二季度提前實現(xiàn)國內業(yè)務單季盈利目標后，國內業(yè)務Q3經(jīng)營利潤超3.75億元，環(huán)比增長近3倍。三季度，快手持續(xù)深耕商業(yè)生態(tài)建設，營收表現(xiàn)穩(wěn)健，總營收同比增長12.9%至231億元，高于彭博市場一致預期的225.6億元。其中，線上營銷服務（即廣告）、直播和其他服務（含電商）對收入的貢獻占比分別為50.1%、38.7%和11.2%。

　　線上營銷服務收入達116億元，同比增長6.2%，為今年以來的單季收入新高。三季度，通過多渠道引入廣告主和政策扶持，快手月活躍廣告主數(shù)量同比增長超過65%。品牌廣告方面，依托定制招商項目，探索貼合廣告主個性需求、快手內容生態(tài)的品牌營銷模式，深挖達人營銷價值，將達人背后的流量優(yōu)勢與品牌對流量的需求進行更高效的匹配。同時，快手持續(xù)加強廣告基礎設施建設，細分、聚焦垂直行業(yè)，打通內外循環(huán)，提高產(chǎn)品核心競爭力，并進一步挖掘用戶的商業(yè)興趣，加速建立用戶內容生態(tài)與商業(yè)生態(tài)的正循環(huán)。

　　電商業(yè)務在Q3取得超行業(yè)增長水平的表現(xiàn)，持續(xù)獲得市場份額。三季度，快手電商GMV同比增長26.6%至2225億元。

　　依托流量和效率優(yōu)勢，以及不斷完善的招商政策，快手持續(xù)吸引更多商家入駐，新開店商家數(shù)量同比增長近80%。同時，更高效的流量分配及更精準的人貨匹配策略，進一步提升轉化效率，Q3新動銷商家數(shù)量同比高位數(shù)增長。

　　通過拓展更多產(chǎn)業(yè)帶好貨、品牌好貨，完善物流等基礎設施建設，快手進一步提升用戶購買體驗。在直播間場景之外，拓展短視頻種草等方式，快手電商的滲透率和轉化率持續(xù)提升，電商月活躍買家超過1億規(guī)模，用戶復購率同比提升約1.1個百分點。分析觀點認為，從直播間成交為主覆蓋到更多的購物觸點，短視頻種草激發(fā)心智，可以發(fā)揮短視頻載體對于購物“不確定性需求”的滿足；加強店鋪經(jīng)營打造，能承接用戶的“確定性需求”，并讓商家有更長效的經(jīng)營矩陣。

　　海外業(yè)務板塊，Q3總營收1.89億，環(huán)比提升約83%，同比增長超過8倍。變現(xiàn)能力方面，海外商業(yè)化部門持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務能力，線上營銷服務收入快速增長；直播部門通過完善生態(tài)建設，加深和公會和合作，提升內容質量的同時豐富供給，并結合分地區(qū)的運營活動，拉動直播營收持續(xù)增長。快手在財報中指出，通過開源節(jié)流同步進行的方式，努力提升海外業(yè)務的運營效率，逐步建立起海外業(yè)務的盈利能力。

　　三季度，快手整體經(jīng)調整凈虧損為6.7億，較上季度減少6.4億，經(jīng)調凈虧損率收窄至2.9%，同比改善近20個百分點。銷售及營銷開支費用，由去年同期的110億元減少至91億元，占收入比從53.8%降至39.5%。上市后，該比率首次低于40%，銷售費用占收比下降的同時，快手整體流量仍保持高速增長。

　　深化直播+生態(tài)場景  構建普惠的數(shù)字社區(qū)

　　作為一家以普惠為底色、高互動、強參與的數(shù)字社區(qū)，快手正在成為普通人數(shù)字化生活的入口。短視頻+直播搭建的內容社區(qū)連接起各行各業(yè)，滿足用戶學習、娛樂、購物、本地生活、就業(yè)等多元需求，與各行各業(yè)深入融合。

　　三季度，快手持續(xù)深化直播+的生態(tài)場景延展，通過快聘、理想家、快相親等產(chǎn)品形式，為用戶提供更豐富的直播內容，滿足用戶在更多場景下的服務需求。

　　以快聘業(yè)務為例，“金九銀十”招聘季，快手先后推出服務行業(yè)、制造業(yè)招聘專場，以“直播帶崗”的形式促進藍領就業(yè)，吸引近70家優(yōu)質企業(yè)參加，助力服務業(yè)、制造業(yè)企業(yè)解決招工難題。在房產(chǎn)領域，快手理想家逐步形成“房產(chǎn)主播促進新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀模式，打通了從房產(chǎn)直播獲客、用戶線索收集到帶看成交房產(chǎn)、傭金分成的全鏈路流程，并通過“小麥計劃” 等挖掘、扶持一批房產(chǎn)領域的優(yōu)質創(chuàng)作者。

　　快手在光合大會中披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年6月，平臺上的萬粉創(chuàng)作者數(shù)量超200萬，2016年就在快手發(fā)布作品的創(chuàng)作者中，萬粉和十萬粉創(chuàng)作者到今天還在活躍發(fā)布作品的比例分別超過70%和80%，百萬粉創(chuàng)作者的創(chuàng)作活躍比例達到94%。從“持續(xù)創(chuàng)作”到“持續(xù)經(jīng)營”，快手成為越來越多創(chuàng)作者實現(xiàn)價值的平臺，這也為快手社區(qū)生態(tài)的繁榮注入源源不斷的活力。