【專題】“櫻花盛開 金徽飄香”2023年全國重點網絡媒體聚焦金徽酒集中采訪活動

　　春回大地、萬物復蘇，趁著國內消費市場復蘇之際，白酒行業也開始愈發忙碌起來。各大名酒企業相繼吹響集結號，擴充產能、優化產品、轉型升級，與消費者溝通，積極尋找增長“方法論”。

　　金徽酒作為搶先布局的代表之一，2月以來，金徽酒華東公司、北方公司、互聯網公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內銷售公司及青海銷售公司分別召開2023年度營銷大會，圍繞人才建設、商業模式、品牌建設、管理機制等方向共商共策，為品牌高質量發展謀篇布局。

　　在這次具有“風向標”意義的會上，金徽酒股份有限公司董事長周志剛與大家總結交流了2022年戰果，并部署了2023年發展目標。

　　“六大相信” 金徽酒謀劃新未來

　　回顧2022年，金徽酒在不確定的外部環境下，交出了令人滿意的答卷：銷售業績逆勢增長、省外市場份額進一步提升、產品結構持續優化、高檔產品占比超過60%等，實現了全新的跨越式發展。

　　在本次營銷會上，各大銷售公司分別總結交流了2022年各項工作，安排部署了2023年重點工作，分管領導就各銷售公司2023年度營銷規劃、公司成本費用預算考核、績效激勵等工作規劃進行了分享說明。

　　周志剛與各銷售公司總經理簽訂了2023年度經營目標責任書。面對新的一年，他提出“六個相信”理念——相信趨勢、相信目標、相信產品、相信模式、相信團隊、相信堅持。

　　周志剛認為，白酒永遠是朝陽產業，白酒是帶有文化屬性的消費品，只要傳承就能發展。只要圍繞公司既定的目標配策略、想辦法，堅持去做，目標一定能夠實現。金徽酒的核心價值觀“以客戶為中心，以奮進者為本”，以客戶為中心的根本就是以產品為中心，好產品才能立于不敗之地。今年要堅持“品牌引領+渠道動銷”，長期堅持就一定能實現既定的目標。金徽的核心競爭力就是“機制+團隊”，每一位金徽人都把工作當成事業，始終堅持去做，就一定能夠成功。

　　同時，關于2023年的工作重心，周志剛提出要圍繞“聚焦資源、精準營銷、品牌引領、雙輪驅動”策略開展工作，堅持產品聚焦，堅持品牌引領發展；積極培育用戶工程，深挖渠道，建設組織力；深耕精益化管理，堅持C端置頂，以營銷轉型，促業績乘長。

　　“數字化就是金徽的未來，C2M的底盤是數字化，只有加強數字化建設，才能實現金徽‘共創百年金徽，共享美好生活’的愿景，才能將金徽一步步打造成百年企業。”周志剛表示。

　　本次大會上還舉行了頒獎儀式，對2022年度優秀經銷商、優秀員工、正能量標兵、先進個人、優秀新人等進行了表彰獎勵。與會人員還參觀了國家AAAA級旅游景區——金徽生態釀酒園，金徽礦業股份有限公司和金徽關愛員工公寓。

　　通過一份份的榮譽表彰，堅定了全體金徽人斗志昂揚、敢拼敢贏的信心。站在新起點上，金徽酒奮勇向前，正跑出加速度。

　　高端化全國化進程顯著 新起點打響新年開局戰

　　近年來，隨著消費結構升級，中高端白酒市場迎來新的機遇。金徽酒順應中高端白酒市場擴容的趨勢，圍繞“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅動營銷策略，聚焦資源開展B+C聯動，開拓大客戶資源，強化大客戶能力。

　　同時，依托“秦嶺產區”地緣優勢，通過低溫入窖、低溫發酵、緩火蒸餾、國槐陳釀、低溫過濾等獨創的低溫釀酒工藝，不斷優化產品結構，強化產品高端化趨勢。

　　數據顯示，金徽酒2022年前三季度銷售額突破10億元，較上年同期增長17.98%，占比提升至66.97%，逐漸形成以金徽28、金徽18為核心的高端產品系列矩陣，在經濟不確定的背景下，金徽酒高端產品穩健增長，充分顯示了強大的發展動力和抗風險能力。

　　長期以來，金徽酒堅持的“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略路徑，為其夯實了甘肅根據地市場、深化了環甘肅西北市場，同時積極拓展華東、北方市場，也是金徽酒市場拓展的重要方向。

　　2022年上半年，在持續鞏固甘肅省內市場，提升市場份額的同時，金徽酒積極走出去，布局環甘肅的西北五省，在復星賦能下成立了上海、江蘇兩個銷售公司，構建金徽酒華東市場新版圖，形成新的業績增長點。

　　下半年，金徽酒宣布北方品牌運營公司正式成立，將負責金徽酒在內蒙古、河北、天津、北京及東北地區的品牌運營及市場銷售工作，逐步打造“西北+華東+北方”核心發展布局，全國化的組織架構初步形成。

　　經銷商數量的穩步增長，是金徽酒全國化的重要成果。數據顯示，金徽酒前三季度新增經銷商223個，其中省外及其他地區增加111個，表明渠道對金徽酒的高度認可，以及省外市場份額的進一步提升。

　　2023年是金徽酒實現“二次創業”的關鍵之年，因此全體金徽人開年以來，就以只爭朝夕的干勁、競爭拼搶的精神氣勢，打響新年開局戰。

　　在兔年春節期間，金徽酒以“心中的年味金徽酒”為主題，從“年味”入手，深度洞察消費者需求，以“尋味、趣味、香味、意味”系列活動，多平臺、多維度的互動傳播，打造出屬于金徽酒的獨特“年味”印跡，與消費者共慶新春佳節。

　　同時，還與高鐵媒介深度合作，“心中的年味”主題高鐵專列在蘭州、西安、銀川、烏魯木齊、呼和浩特等地場站、城市地標等亮相，為品牌傳播帶來了巨大輻射力，讓消費者對品牌形象的認知更加深刻和立體。

　　2023年以新春主題營銷為起點，金徽酒開啟了新一輪品牌戰略打造工程，通過持續夯實品質基礎、開展品牌推廣活動、深化消費者體驗，打出線上“組合拳”，為全面布局全國市場助力。

　　加速突破華東市場 全力攻堅“二次創業”

　　2023年也是金徽酒華東市場加速突破的一年。就在年初，金徽酒圍繞華東市場加緊展開布局。

　　不僅將金徽老窖全新視覺主形象投放江蘇重點高速路段，還在品牌推廣和消費者培育方面，投入巨資宣傳，例如“金徽酒 正能量”高鐵冠名選擇了中國東西大通道的徐蘭線、鄭西線、西成線及西太線，串聯打通了長三角經濟圈、中原地區、西南腹地等經濟帶，深度聯結了金徽酒大本營和省外市場。

　　據了解，目前金徽酒已在華東四大樞紐站點以及19座重點城市打造了縱貫陸空的高鐵高炮立體廣告矩陣。

　　作為金徽酒針對華東市場消費趨勢和飲用習慣創新研發的戰略新品——金徽老窖，主打“超長發酵”獨特價值，獨創“以首席 敬首席”品牌IP，在河南、山東、江蘇等10座城市，累計觸達上千名核心消費者，以此撬動華東市場核心圈層。

　　不久前，金徽酒面向全國發出人才招募令，主要面向江蘇、河南、山東、江西、浙江、安徽、上海，包含了五大華東重點城市。招聘規劃的開啟，也被視為金徽酒持續發力華東市場的有力信號。

　　金徽酒全力加速的背景是行業新一輪機遇與挑戰期來臨，更是企業發展精神主動和戰略自覺的體現。從酒類市場來看，經歷了三年疫情之后，在消費復蘇的支撐下，酒類市場迎來新一輪發展機遇期，酒業經濟持續穩中求進，保持穩健增長態勢。

　　當前中國酒業已經進入新一輪產業調整階段，產業結構、產品結構、市場和消費結構均面臨變革與調整。而在酒類市場新一輪發展機遇之下，保持強烈的奮進精神和戰略轉型，是酒企實現高質量發展水平的關鍵。

　　據了解，“十四五”階段是金徽酒二次創業的關鍵時期，也是金徽酒轉型發展的重要時期，按照金徽酒五年發展規劃，到2024年金徽酒擬實現銷售額30億元，實現凈利潤6億元，引領隴酒品牌走出西北，走向全國。

　　積累了雄厚發展勢能的金徽酒，正積極謀劃新開局，以營銷轉型，促業績乘長，金徽酒加速推進二次創業目標，繼續為“躋身中國白酒十強，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地”的目標努力奮進。