古浪農商銀行立足縣域傳統養殖優勢，緊緊圍繞全縣大力發展“8+N”（羊、牛、菜、菌、草、禽、豬、果+馬鈴薯、中藥材、古浪香瓜）優勢主導產業的核心定位，瞄準羊產業精準發力，通過信貸支持和產品精準對接，為古浪縣羊產業發展注入金融活水。

　　構建服務體系 助推羊產業蓬勃發展

　　按照“政府+合作社+養殖大戶+銀行+擔保公司”的運作模式為平臺和載體，以“縣級、鄉鎮、養殖戶”三級運作模式（農戶自養模式、產業獎補模式、貼息扶持模式），通過以大帶小、示范引領、聯動發展，實現“造血式”助力鄉村振興，助推羊產業做大做強，利用充足的信貸資金，確保每個村都有主導產業，每個鄉鎮都有特色產業，每個養殖戶都有穩定增收渠道。

　　近三年，古浪農商銀行累計發放羊產業貸款48.07億元，支持全縣農戶大力發展養殖業。目前，全縣肉羊存欄355萬只，連續三年穩居全省第一，成功打造全省羊產業第一大縣，羊產業蓬勃發展、欣欣向榮。通過金融服務保障，依靠政府產業獎補政策和羊“10條”政策，促使走“羊”路子、發“羊”財的村民越來越多。羊產業規模持續增大，逐步成為推進鄉村振興和群眾增收致富的支柱產業。

　　圍繞全產業鏈 量體裁衣投放產品

　　樹立品牌意識，發揮引領作用。古浪農商銀行被人民銀行武威市分行確定為古浪縣“一縣一品一業”主辦行和特色養殖產業的“金融鏈長”，把羊產業作為古浪縣的品牌產業和主導產業，找準信貸投放著力點是關鍵。

　　做精“農小貸”，提高貸款覆蓋面，夯實羊產業發展基礎。古浪農商銀行深入開展踐行普惠金融助力鄉村振興“大調研、大摸排、大走訪”全員入戶行動，積極推廣農戶小額信用貸款，在全縣各村組配備金融助理60名，為養殖戶提供服務便捷，近距離享受金融服務。充分發揮農小貸“額小面廣，一次授信，循環使用”的產品優勢，讓老百姓只跑一趟就能獲得信貸資金，催生了老百姓大力發展羊產業的動力和決心。截至5月末，累計入戶走訪農戶4.59萬戶，評級授信農戶4.34萬戶，授信86.80億元，用信2.31萬戶。全縣有貸款關系的養殖戶達到1.97萬戶。

　　做細“品牌貸”，推廣專屬信貸產品，圍繞羊產業量體裁衣。結合縣域養殖業發展特點，創新研發并推廣了“精準益養寶”專屬信貸產品，該產品具有額度高、期限長、還款靈活的特點，采取一次授信隨用隨貸的模式，大大降低了養殖戶的融資成本。依托全縣兩大牛羊交易市場和羊產業交易中心，提供了養殖戶交流養殖產業經驗的平臺，快速生成養殖致富的“方子”，邀請養殖大戶介紹經驗，分享心得，為養殖戶算經濟賬、規模賬、成本賬、收益賬。為有發展意愿的農戶精準發放養殖業貸款，累計發放此類貸款7720筆，金額4.65億元，從根本上降低貸款門檻，營造良好的融資環境，提高了辦貸效率。

　　做深“產業貸”，積極培育產業集群，拓寬羊產業發展路子。古浪農商銀行制定信貸營銷方案和獎勵措施，從圈舍建設、品種引進、飼草種植（收貯）、機械購置、收購販運、屠宰加工、交易銷售、糞便處理等全方位給予信貸支持。三年來累計發放養殖暖棚建設貸款1773筆，金額1.69億元；發放購買種羊貸款20筆，金額1800萬元；為收購販運戶發放周轉資金貸款46筆，金額8277萬元。目前，全縣建成羊如祥種羊基地、傲美種羊場、隴沁種羊等繁育基地和擴繁場3家，年改良肉羊50萬只，全縣良種化率達90％以上；年繁育優質羔羊20萬只，羊產業逐步從“大進大出”引進育肥向自繁自育轉變。

　　做優“合作貸”，圍繞養殖專業合作社，助力擴規模創園區。堅持以支持規模化、集約化理念發展現代農業，主動對接，上門營銷，大力支持肉羊屠宰及精深加工企業，積極支持中天、四海等肉羊屠宰加工生產線建設投產。為兩家屠宰加工企業發放貸款800萬元。全縣肉羊年屠宰加工能力達50萬只，累計建成萬只羊場15個，規模養殖場（戶）2550戶，全縣發展肉羊產業主體2萬戶，占養殖產業主體2.4萬戶的83.33%，形成了黃花灘金灘養殖區和大靖現代養殖區兩大養殖區，輻射帶動全縣各養殖戶抱團發展，兩個養殖區羊存欄占全縣的34.79%。羊產業已成為群眾增收致富的主要途徑，實現了“放一筆貸款、興一項產業、活一地經濟、富一方百姓”的目標。

　　做大“種植貸”，支持產業鏈上游主體，穩定養殖飼草供應基礎。飼草充足，是發展養殖業的基礎，養殖業效益的關鍵更是喂養成本，支持好飼料企業和飼草農戶，穩定養殖成本，就是夯實羊產業發展的基礎。三年來，古浪農商銀行累計發放飼草種植（收貯）貸款2715筆，金額9.62億元；發放飼料經銷商周轉資金貸款215筆，金額1.28億元。扶持發展青貯飼料企業（合作社）及大戶72戶，帶動全縣種植各類飼草12.87萬畝，購置飼草料收割加工等機械1769臺（套），年可收貯青貯飼草120萬噸。

　　做好“綠色貸”，積極推進綠色金融，推動糞污處理綠色發展。羊產業在蓬勃發展的同時，不免也產生了糞便處理難題，金融推動實施畜禽糞污資源化利用整縣推進項目，既是古浪農商銀行積極踐行綠色發展理念的務實行動，更是支持羊產業可持續發展的堅強后盾，也是優化信貸結構，擴大貸款規模的有利時機。三年來，古浪農商銀行為兩家有機肥加工企業發放貸款770萬元，建成綠邦、根力多等3家有機肥生產企業，年生產有機肥10萬噸以上，全縣建成化糞池1.1萬平方米、堆糞場4.9萬平方米，年糞污處理能力11萬噸，全縣畜禽糞污資源化利用率達88.3%。

　　強化服務效能 有效促進增戶擴面

　　強服務。認真開展客戶大走訪活動，將客戶經理入戶工作進行量化，以拓展掌銀端線上申請農戶小額信用貸款和背包銀行自動化評級授信功能為抓手，及時受理、限時辦結，積極支持養殖戶發展壯大。

　　強競爭。建立有效客戶清單，以首貸戶、已結清貸款客戶和增信客戶為抓手，用好“興隴卡貸通”自助循環和靈活放貸的優勢，新增客戶應掃盡掃，廳堂客戶進門必掃，有效擴大了信貸規模。

　　強覆蓋。通過LED電子顯示屏、公眾號、微信朋友圈、推送小視頻、制作宣傳海報、發放宣傳折頁、制作宣傳展板等方式大力推廣羊產業信貸產品，增強了客戶服務粘合度。

　　強優惠。積極開展利率優惠活動，將涉農貸款、養殖業貸款利率在原有基礎上下降0.5-1個百分點，讓利于農戶，增強農戶發展羊產業的信心，展現了為民情懷。同時，對于首貸客戶在原來讓利基礎上，利率再下降100個BP，最低可達到人民銀行基準貸款利率。

　　強提升。借鑒省聯社農信大講堂模式，邀請行業專家講授貸款營銷、整村授信、利率定價的技巧，進一步拓展員工營銷貸款思路，轉變營銷人員服務理念，提高管理層、客戶經理的貸款營銷能力，增強拓展業務軟實力，為羊產業信貸融資增添了無限活力。

　　強質量。堅持“小而美、小而精”的理念，大力推廣50萬元以內的小額貸款，發放的新增單戶50萬元以下貸款占比在85%以上，信貸結構得到有效調整，有效防范了金融風險。

　　古浪農商銀行將守正創新，銳意進取，在推動古浪縣發展羊產業的康莊大道上主動作為，奮力拼搏，當好農村金融主力軍，爭做鄉村振興主辦行，助力古浪縣穩保全省羊產業第一大縣的品牌，讓老百姓的日子“喜洋洋”，古浪農商銀行的發展“暖洋洋”，河西走廊煥發出“美羊羊”。