吳  波

　　外貿轉內銷是企業應對全球市場不確定性、融入國內國際雙循環新發展格局、實現韌性發展的主動選擇。同時，開拓國內市場也是一個系統的組織變革過程。在全球價值鏈體系中，中國傳統外貿企業大多位于低端加工制造環節，通常利用規模經濟優勢獲得價格優勢，通過供應鏈優勢獲得快捷響應優勢。

　　但是在開拓國內市場的過程中，這些外貿企業往往需要從加工制造環節躍遷到研發設計和市場營銷環節，需要重塑企業競爭優勢。企業要從單一的加工制造優勢，向附加值更高的品牌優勢和研發設計優勢轉型。

　　寧波今日食品就是一個典型的國內市場品牌建設牽引企業系統變革的案例。在這一過程中，傳統外貿企業需要看清所在行業的發展階段，研究市場競爭格局和需求結構，在此基礎上明確自身的品牌定位，設計匹配的產品體系，并引導相應的研發設計和生產流程變革。尤其是，由于國內和國際市場存在較大的差異，外貿企業并不能簡單地復制出口產品，而是需要開展系統的產品創新。

　　對于今日食品來說，國內市場的成功轉型，不僅依賴企業自身品牌戰略系統的推進，還依賴當地營商環境的支持，這使得外貿企業能夠更加快捷高效地完成品牌申請、注冊并獲得保護，充分享受品牌建設的成果。

　　（作者為浙江工商大學浙商研究院執行院長，本報記者竇瀚洋整理）