日前，酒鋼集團宏興股份公司碳鋼薄板廠一批550噸Q420qD橋梁鋼帶開始按合同組織生產，不久后，這批產品將成為深圳前海合作區臨海桂灣河橋項目的“筋骨脊梁”。憑借過硬的產品質量及前期積累的優良供貨業績，今年以來，酒鋼橋梁鋼帶連續中標多個“十四五”規劃省級重點基礎建設工程項目，訂單總量是2021年全年的兩倍。

　　2021年，西安銷售公司瞄準橋梁鋼帶市場和加工終端持續發力，為客戶提供精準服務，及時解決客戶疑問，引導客戶需求，經過前期試用，寶雞、安陽、新鄉三地U肋加工終端對酒鋼生產研發能力、產品質量和綜合服務水平非常認可，中標工程首選酒鋼橋梁鋼帶。

　　辛苦“耕耘”迎來了“收獲”。酒鋼橋梁鋼在供貨貴金古烏江特大橋、合肥包公大道兩個省級重點項目的同時，成功中標合肥金寨路快速化改造、合肥包公大道—文忠路項目，為實現2022年“開門紅”堅定了信心。1月份，西安因疫情封城給該區域銷售工作造成嚴重影響。在諸多不利因素條件下，銷售團隊迎難而上，經過多輪次反復談判最終拿下了山西省重點工程太原武宿（國際）機場空港配套工程（晉中區域）、貴金九標涼水井大橋鋼箱梁鋼帶供貨訂單。其中，武宿機場項目訂單量達3000噸，是碳鋼薄板廠成功研發橋梁鋼帶以來拿下的“最大單”。

　　今年年初，國家發改委釋放的信號讓酒鋼銷售人員“嗅”到了政策機遇帶來的“商機”，進一步落細落實“銷售前移、深入市場、緊盯終端”的品種鋼銷售模式。銷售團隊一面與核心客戶聯動，積極收集國內中西部地區橋梁鋼箱梁U肋采購招標信息；一面加強與下游終端的緊密合作，緊抓與已經建立友好合作關系的寶雞、安陽、新鄉等地規模化橋梁U肋加工終端的聯系，提前介入項目招投標，深度參與前端選材、用量、報價、交貨期、加工性能及新產品研發等工作，搶占市場先機。

　　在搶抓重點項目訂單的同時，區域銷售部門從市場端研判分析，發現橋梁工程材料已經出現了“升級換代”的發展趨勢，隨著中部和北方地區城市特重大高架橋梁項目的增加，高牌號橋梁鋼帶的需求呈穩步增長勢頭，而碳鋼薄板廠只能生產到Q345qE級別產品，附加值有限，同時品種增效低又導致接單供貨的銷售半徑受限，銷量難以實現穩步增量。

　　為此，西安銷售團隊向廠部提出了研發高牌號橋梁鋼帶的建議。廠部高度重視，很快作出了試驗生產的決定。功夫不負有心人，經過努力順利簽下了小批量試生產訂單。目前，首批訂單已順利交付客戶，各項性能指標遠超國標，酒鋼橋梁鋼帶市場競爭力大幅提高，產品附加值更具優勢。