8月18日，金徽酒股份有限公司（以下簡稱“金徽酒”）發布2023年半年度報告。據報告顯示，金徽酒2023年上半年實現營收15.23億元，同比增長24.25%；實現凈利潤2.54億元，同比增長20.06%。

　　對于業績的增長，金徽酒表示，營收增長主要是公司不斷優化營銷策略，品牌影響力逐步強化，市場區域穩步擴大，產品結構持續優化。凈利潤的增長，主要是公司營業收入保持穩健增長、產品結構持續優化。

　　上半年中高檔產品營收加速

　　從產品來看，金徽酒2023年上半年中高檔產品營收有所增長。具體來看，2023年上半年，金徽酒高檔、中檔、低檔產品實現營收分別為9.9億元、5.04億元、819.1萬元，同比增長分別為31.18%、14.56%、-49.36%。

　　2023年上半年，金徽酒百元以上產品營業收入9.9億元，較上年同期增長31.18%；百元以上產品占主營業務收入比例提升至65.89%，較上年同期提升3.57%。據了解，金徽酒高檔產品指出廠價在100元/500ml以上的產品，中檔產品指出廠價30元至100元/500ml的產品，低檔產品指出廠價30元/500ml以下的產品。

　　今年以來，金徽酒圍繞“科創引領、精益管理、挖潛降耗、提質增效”的主軸，在產品、品牌、市場、用戶和管理方面進一步發力，取得了超預期的業績。反映在經營方面，上半年金徽酒的高檔產品營收增速顯著高于中低檔產品，占比亦進一步提升，公司在“大本營”甘肅以外市場的營收也實現顯著增長。

　　多點發力 高端產品占比提升

　　2022年底，伴隨著金徽酒股權變更，亞特重回公司第一大股東，市場主流觀點認為，作為甘肅地產酒龍頭的金徽酒，將延續其發展動能和方向，在“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略下，金徽酒將進一步拓展市場空間，公司2023年半年報也映證了市場的判斷。

　　2023年上半年，金徽酒不僅營收和凈利潤均實現超過20%的增長，經營活動產生的現金流量凈額達3.53億元，較上年同期增長103.26%。公司加權平均凈資產收益率達7.82%，較上年同期增加0.92個百分點。

　　從營收結構看，金徽酒產品結構持續優化，百元以上的高檔產品營業收入9.90億元，較上年同期增長31.18%；百元以上產品占主營業務收入比例提升至65.89%，較上年同期提升3.57個百分點。

　　此外，在甘肅以外通過強化產品、品牌認知，以差異化營銷實現區域布局的進一步突破。報告期內，金徽酒在甘肅以外其他地區營業收入同比增長25.29%，顯示了公司在華東市場、北方市場打造樣板，加快團隊建設及招商的成果。

　　在產品方面，堅持“科創引領、挖潛降耗、提質增效”，通過邀請多名白酒技術工程師、行業專家、文化學者走進金徽酒，對秦嶺生態產區進行實地考察，論證了秦嶺產區的釀酒核心優勢，肯定了金徽生態白酒酒莊產能優勢。在制曲、釀酒生產方面，通過細化工藝、強化管理，大曲、原酒產質量均取得新突破，酒體風格的典型性更加突出，實現“金徽曲香+金徽酒香”完美結合，進一步提升了“金徽味道”的競爭力。

　　在上半年尤其是春節消費旺季階段，通過“廣宣投放+事件營銷+消費者互動+影響力客戶工程”強化品牌勢能。除傳統媒體廣告投放外，還借勢春節元宵線上線下開展“心中的年味”整合傳播活動，為品牌傳播制造強有力的聲量和關注度，與消費者形成強烈的情感共振。此外，還通過“品牌故事人物動漫視頻”“民間品酒師大賽”等獨具特色的互動活動，讓消費者對金徽酒品牌形象的認知更加深刻和立體。

　　“得隴望蜀” 挖潛甘肅拓展華東、北方市場

　　在國內白酒行業，地產酒向來是不可小覷的行業中堅，從近年來幾家地產酒的發展軌跡看，他們“守”可以挖潛本省市場，通過提升市占率、豐富產品和價格帶，形成可持續的增長動能；“攻”則可以出擊外省市場，在白酒行業結構化變革中開拓新的增長空間。

　　從金徽酒的發展態勢看，其在甘肅省內市場的絕大部分價格帶已占據優勢地位，尤其是2020年后，金徽酒重組營銷機構，在省內多年深度分銷的基礎上，集中精力做大客戶運營，開啟雙輪驅動轉型發展，戰略上“聚焦資源、精準營銷、深度運營”，通過“C 端置頂”“BC 聯動”等舉措，輻射更廣泛消費群體。

　　近年來，得益于新能源、大數據等產業發展，甘肅經濟穩步推進轉型升級，增長潛力持續釋放，居民可支配收入穩步增長，上半年全省全體居民人均可支配收入同比增長8.0%。眾多因素推動下，市場機構普遍認為，作為甘肅省內白酒龍頭的金徽酒，在甘肅省內的市場占有率接近30%左右，省內消費基礎扎實，依然存在持續提升空間。

　　在挖潛甘肅省內市場的同時，金徽酒亦顯示出“得隴望蜀”的雄心，其省外目標市場主要瞄準了華東、北方地區。

　　在產品策略上，金徽酒聚焦中高端市場，以培育區域大單品的主要抓手，環甘肅西北市場重點打造金徽正能量系列大單品，華東市場重點布局金徽老窖系列。

　　據金徽酒研報顯示，公司已在江蘇南京成立銷售公司，主要負責江蘇、河南、山東、浙江、江西、安徽和上海等地的品牌運營及市場營銷工作，主要產品為300-900元價格帶的金徽老窖系列；在呼和浩特成立銷售公司，主要負責內蒙、北京、河北、天津和東北地區的品牌運營及市場營銷工作，主要產品為100-400元價格帶的能量金徽系列。目前，金徽酒將高端產品金徽28打造成西北高端白酒代表，引領品牌形象，整合資源突破重點區域。

　　在業內人士看來，得益于甘肅坐中連六的區位優勢，金徽酒的省外擴張戰略將在西北及北方地區較快見效。而就產品特點而言，金徽酒既具南方酒的豐滿醇厚又有北方酒的芬芳凈爽，極其吻合華東市場消費群體的多元化需要，如果輔之以有效的品牌、營銷和渠道布局，金徽酒將在華東市場開辟出可觀的增長空間，金徽酒西北+華東+北方的市場布局將會給金徽酒帶來新一輪的增長勢能。

　　2023年，劍指25億

　　金徽酒表示，2023年將圍繞“科創引領、精益管理、挖潛降耗、提質增效”的基本思路做好各項工作，力爭2023年實現營業收入25億元、凈利潤4億元。

　　25億營收目標的基石，則是金徽酒品牌力、組織力的全面提升。從目前的基本盤來看，金徽酒品質塑品牌、口碑傳品牌，打造金徽品牌IP已顯現成效。