憑借良好的質量和一流的服務，5月9日，方大炭素正式與內蒙古某企業(yè)簽訂了兩座礦熱爐項目合同，該礦熱爐目前是國內最大的礦熱爐。該礦熱爐項目的簽訂標志著方大炭素生產的炭磚完全可滿足大型礦熱爐項目需求，產品質量完全可以替代進口炭磚，也為后續(xù)進入礦熱爐炭磚市場開了好頭。

　　面對當前嚴峻的市場形勢，方大炭素銷售人員積極開拓“非鋼”領域市場，順應市場變化，靈活調整銷售策略，以“發(fā)揮優(yōu)勢、順勢而為、以變應變”為主線，拓思路、想辦法、拼市場、搶訂單。面對該項目對炭素材料性能要求嚴、外觀精度要求高、加工難度大、設計復雜等特點，銷售人員積極與公司生產、技術部門溝通，多次主動上門進行技術服務，幫助解決爐齡爐況問題，對客戶需求、設計圖紙等“精研深挖”。經過兩個多月的不懈努力，銷售人員最終以權威的技術指導、高品質的質量、滿意的服務贏得客戶青睞。該礦熱爐為目前國內最大的礦熱爐，該訂單的成功簽訂，實現了該礦熱爐所用炭磚及配套炭素材料全套供貨的驕人業(yè)績。（謝鵬洲 劉偉）