7月12日，一封來自國外大型鋼鐵企業的e-mail給方大炭素帶來一份驚喜。該鋼鐵企業邀請方大炭素參加今年三季度石墨電極招標會。“終于打動這個鋼鐵俠了”，方大炭素進出口公司業務員激動地說：“這對于我們鞏固和拓展這個地區的市場意義非凡，我們有信心拿下這塊‘蛋糕’。”

　　方大炭素進出口業務員所說的這家鋼企是一家國外大型鋼鐵企業聯合體，旗下擁有四家鋼鐵企業，在該國的鋼鐵行業中有著非常強大的影響力。該鋼鐵企業一年的石墨電極需求量逾萬噸，對石墨電極的品種、規格需求特別齊全。這樣一塊大蛋糕，國內外眾多炭素企業虎視眈眈，千方百計想要打入該企業。這家鋼企對石墨電極供應商也顯得十分“傲嬌”，總是“挑三揀四”，對產品質量有著特別苛刻的要求。

　　方大炭素進出口業務人員多次和該鋼企招采部門溝通，通過不懈努力，去年4月份進出口業務員終于收獲突破，把一批超高功率450mm石墨電極成功打入了該鋼企試用。

　　“方大的電極，他們滿意不滿意？能不能獲得他們的信賴？”方大炭素進出口業務員在焦急和忐忑不安中等待著結果。7月10日，一份電子郵件帶來了驚喜。“歡迎參加我公司2024年三季度電極招標會。”看到這封郵件，業務員們歡欣鼓舞。

　　國際經銷商揭開了一年來的謎底：由于想進入該鋼企的炭素企業太多，多家炭素廠的石墨電極在輪流測試使用，最近才輪到方大炭素。方大炭素的產品在和“高手”的對決中，以過硬的質量和優異的技術參數脫穎而出，獲得了這家鋼企的充分肯定。公司受邀參加今年三季度的石墨電極招標會。（張勇軍）