11月中旬，方大炭素成功開發了內蒙古兩家鋅冶煉企業“非鋼”客戶，這是今年以來公司專注開發“非鋼”領域客戶后取得的又一成果。面對低迷的市場，方大炭素員工迎難而上，靈活應變，在盯緊鋼鐵市場的同時，把銷售的目光轉向“非鋼”領域，努力開拓“非鋼”新市場，力爭打通更多的銷售渠道。

　　今年以來，鋼鐵客戶市場競爭激烈，方大炭素積極研判市場，調整戰略，在牢牢把握鋼鐵市場的同時，把市場攻堅戰的方向向“非鋼”領域分流，瞄準“非鋼”領域的獨特需求，組織精英銷售團隊，切入鋅冶煉、巖棉、錫渣冶煉、鑄件、磨料、金屬粉末、鐵合金等行業領域，搏擊一片新市場。

　　銷售人員仔細分析非鋼行業工藝特點和客戶面臨的問題，為客戶制定專屬方案，工藝技術人員、銷售人員連續走訪溝通客戶，為客戶反復介紹和展示方大產品的優勢特點，憑借專業的溝通和優質的服務，贏得了客戶的信任。今年1-10月，方大炭素共計開發“非鋼”客戶34家，“非鋼”業務版圖不斷拓展，有力促進了產品銷售工作，增加產品銷售量近6%，為促進公司發展作出積極貢獻。（張振偉）