近日，從方大炭素銷售公司月度銷售工作會議上傳出好消息，上半年銷售公司以市場為導向，向內(nèi)深挖潛力，穩(wěn)價增量提升績效，石墨電極、炭磚、副品的銷售業(yè)績實現(xiàn)新突破，交出了好答卷。

　　1至6月份，公司內(nèi)銷石墨電極發(fā)貨完成年度進度計劃的106.09%，銷售回款率完成計劃的101.52%；炭磚發(fā)貨同比增幅達61.37%；副品銷售實現(xiàn)收入6350萬元，完成計劃的111.41%。

　　加強產(chǎn)銷聯(lián)動 調整銷售結構

　　上半年，受上游原材料價格持續(xù)波動、下游鋼鐵行業(yè)市場需求弱勢等影響，炭素行業(yè)低位弱勢運行，各企業(yè)之間同質化競爭日趨激烈。面對快速變化的市場，方大炭素以變應變、快速響應，堅持精準施策、穩(wěn)價保量、擇機采購、深挖內(nèi)潛、狠抓落實，公司生產(chǎn)經(jīng)營工作保持平穩(wěn)運行，銷售工作亮點頻現(xiàn)。

　　面對挑戰(zhàn)與壓力，方大炭素充分發(fā)揮民營企業(yè)靈活的體制機制優(yōu)勢，生產(chǎn)滿負荷運轉，公司之所以能夠逆勢而上，是公司領導及銷售公司領導審時度勢，把握大局，及時調整戰(zhàn)略的結果，也是銷售公司適時調整結構、防范風險、走訪市場、產(chǎn)銷聯(lián)動等策略產(chǎn)生的積極作用。

　　該公司石墨電極銷售落實“順勢而為、以變應變、量價結合、要素統(tǒng)籌”的銷售策略，在高價期增量增效，在虧損期控量減虧；炭磚銷售按照“立足長遠、靈活策略、搶單拿量、增量增效”的原則，在緊盯項目信息，加強渠道拓展，強化內(nèi)外協(xié)調，全力做好發(fā)貨協(xié)調等方面下功夫做文章，按照企業(yè)效益最大化的原則，積極調整銷售結構，取得顯著成效。

　　銷售公司進一步增強風險意識，強化貨款回收管控，上半年電極銷售回款率完成101.52%，炭磚回款按照合同約定實現(xiàn)了應收盡收。公司領導率先走訪市場，加大新市場開發(fā)和傳統(tǒng)渠道恢復合作力度，在量缺價不穩(wěn)的市場環(huán)境下，優(yōu)選訂單，拓展市場空間。生產(chǎn)、銷售部門加強產(chǎn)銷聯(lián)動，強化產(chǎn)銷銜接，加大緊缺資源的供給，在外部穩(wěn)價接單、跟價穩(wěn)量的情況下，內(nèi)部做好產(chǎn)銷銜接、資源匹配，兼顧渠道維護與企業(yè)效益，優(yōu)化資源配置，提高資源利用效率。

　　副品銷售發(fā)力 實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺

　　在石墨電極、高爐炭磚市場保持穩(wěn)增的同時，副品銷售頂住壓力，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，為公司增創(chuàng)效益作出積極貢獻。

　　上半年，副品銷售下游的增碳劑、冶金爐料、石墨制品等企業(yè)也面臨市場下行壓力，一部分企業(yè)紛紛減產(chǎn)停產(chǎn)，處境艱難。公司的副品銷售因此受到影響。

　　副品銷售工作人員迎難而上，將完成月度銷售計劃作為鐵打的目標，咬定青山不放松。若要完成計劃目標，決定因素是價格和銷量，在價格逐漸下行的情況下，唯有增加銷量才能保障計劃的完成。銷售人員致力于維護好舊渠道，拓寬新渠道，通過艱難努力，拓寬渠道引進新客戶20家，月均銷售收入超千萬元。

　　“如果光是賣掉這些副品，誰都會賣。但想買出好價錢，就不是那么簡單了。首先你要熟悉各種品類，還是考慮不能影響現(xiàn)場生產(chǎn)，賣早了可能不會在市場高位，遲了可能會造成生產(chǎn)現(xiàn)場積壓。”獲得“方大勞模”榮譽的廢副品科銷售科長李勝倉表示。據(jù)介紹，承接2022年副品銷售收入1.38億元的好勢頭，1至6月份副品銷售再發(fā)力，實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，完成計劃的111.41%。

　　調研市場強動能  凝心聚力拓市場

　　4月7日，公司與酒鋼集團經(jīng)過友好洽談，雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；4月18日，中原區(qū)銷售團隊走訪山東日照鋼鐵，介紹了“雙碳”模式下方大炭素的發(fā)展規(guī)劃和方向……

　　2023年，公司領導先后走訪了數(shù)十家大型鋼鐵集團和鋁業(yè)集團，了解公司產(chǎn)品客戶使用情況，同時就“雙碳”形勢下如何快速轉換增長動力，高質量轉型發(fā)展加強交流。銷售團隊負責人連續(xù)兩個月回訪了華北區(qū)、華東區(qū)、中原區(qū)、中南區(qū)、西南區(qū)、北方區(qū)等各銷售區(qū)域，實地了解各業(yè)務區(qū)域在所面臨的困難，進一步摸市場、覓良策、謀發(fā)展。

　　“接下來的市場怎么走？目前無法預見，但是信心不能丟。我們要樹立信心，內(nèi)練內(nèi)功，外搶市場。所有的銷售員要發(fā)揮自身潛質，發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢，大家齊心協(xié)力，共渡難關。”公司新任董事長馬卓在上任第一天就召開全體銷售人員座談會，認真傾聽一線炮火的聲音，查找問題，總結經(jīng)驗，談思路、話舉措、謀新篇。

　　面對未來的機遇和挑戰(zhàn)，公司總經(jīng)理張?zhí)燔娤蜾N售人員發(fā)出了動員令：“銷售團隊要進一步增強使命感和責任感，真正做到知責于心想干事，擔責于身能干事，履責于行干成事，養(yǎng)成不畏難不怕煩事不避難的好狀態(tài)，形成埋頭干事不張揚，不用揚鞭自奮蹄的好作風，努力提高銷售績效，落實‘變、干、實’”。（謝鵬洲）