在鋼鐵行業持續低迷環境下，方大炭素銷售公司西南區另辟蹊徑、逆勢突圍，交出了一份亮眼的成績單。一季度，該區域將“市場精準細分”和“風險有效管控”有力結合，實現業績突破，回款完成160.62%，創下該區域歷史新高。

　　面對“短流程”電爐煉鋼客戶大面積減產，西南區實施“雙輪驅動”策略，一方面深耕存量市場，將款到發貨比例提升至98%；另一方面積極開拓“非鋼”領域新市場，先后開發貴州固鑫、呂梁礦產等10余家新客戶，成功實現“鋼鐵下行非鋼補”的市場突圍。其中，3月份發貨量完成103.84%。

　　“我們的逆勢增長不是偶然。”該區域經理袁大強向記者透露三大應對措施：一是建立動態市場響應機制，每日跟蹤行業價格動態，靈活調整商務政策；二是實施“質量異議24小時響應”制度，通過高頻次走訪贏得客戶信任；三是推行銷售團隊“賽馬機制”，將高附加值產品銷售等與績效掛鉤，用“跑斷腿”的務實作風開辟新賽道，為公司高質量發展作出積極貢獻。（李建儒）